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怎樣與男士or女士談單?

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樓主
發表于 2015-12-6 15:59:42 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
怎樣與成功男士談單?
①觀察客戶的著裝,確定他的身份地位。
②當此人內向,對裝修很模糊時,同樣要以模糊的邏輯思維去引誘他。
③此類人在公司或單位是領導地位,因此思路比較嚴謹和清晰,因此要打破常規、要有說服力,讓他相信你。
④標新立異、自負,是此類客戶的弱點,不要讓客戶到家這后像進入了辦公室,要從給客戶營造一個休息和輕松的空間去談。
⑤該類客戶虛榮心強,因此可側面說他是個成功人士等等。
⑥談單時對自己要充滿信心,要以優秀、專業的設計師角度自居。
⑦可談談風水、該類客戶一般很唯心,渴望事業一帆風順,可抓住此心理特征。

怎樣與女士談單?
①首先觀察該家庭是男的當家,還是女的當家。
②女的喜歡聽色彩搭配,怎樣新潮、不過時。
③成功女性主觀意識很強,裝修東西要個性化,要與眾不同。
④接待時要生動接待,要有說服力,要說“N林”。

談單要留有余地
應告訴客戶要交訂金,不要急于求成,慢慢來。來著客戶走,敢于消費,引導消費。

消費能力有限的單
①不要嫌單小,誠信接待客戶(坐姿、交談)
②講清公司的工作流程
流程:
1.問候,互換姓名;
2.簡單介紹公司形象,遞名片,網址。
3.服務范圍(三天內出平面方案)



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發表于 2015-12-19 13:57:08 | 只看該作者
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發表于 2015-12-20 20:12:35 | 只看該作者
日后必成胸器
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