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第一次談平面方案的流程

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發表于 2015-12-6 16:00:33 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

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①先可寒喧一下,拉近距離,為談方案先營造出一個輕松融洽的氛圍。
②先將本次方案的整個風格定位、材料運用和自己的構想講給客戶聽。
③然后從進戶門開始,按照人的行走路線,一個房間一個房間的跟客戶講解。
④談單過程中,注意觀察客戶的表情,切記不得一味的自己去講,可給客戶發表意見的機會,并要認真傾聽他的想法,從客戶的表達中去揣摩客戶對方案的認可程度和接受程度。
⑤談單過程中要留有余地,對自己考慮欠佳的方案不要當著客戶的面否決,但也不能一味的誤導客戶,告訴它這個方案有多好?闪粲杏嗟刂v明此設計好的方面,同時告訴它對此地方腦海中有一個更好的方案,下次做出來給他看。
⑥談單過程中要與客戶拉拉家常,側面了解客戶的職業。


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沙發
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發表于 2015-12-12 16:44:58 | 只看該作者
老衲笑而不語
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斯蒂芬那就了
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和進哭于斯
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高血脂高hi
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發表于 2015-12-14 21:17:44 | 只看該作者
你開掛了吧
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發表于 2015-12-15 09:26:26 | 只看該作者
剛楠木一
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發表于 2015-12-15 15:14:59 | 只看該作者
i哦PS啊日
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